Подбор подрядчика по таргетированной рекламе: на что смотреть, чтобы не сжечь бюджет

Таргетированная реклама — это не просто «создать объявление и нажать «запустить». Это сложный механизм, где важна каждая деталь: от анализа аудитории до креатива. Неправильный выбор подрядчика приводит к пустым тратам. Эта инструкция поможет вам найти специалиста, который будет приносить результат, а не отчеты.

Почему таргетированную рекламу нельзя доверять дилетантам?

В отличие от контекстной рекламы, где люди сами ищут товар, таргет — это работа с холодной аудиторией. Задача сложнее: заинтересовать, вовлечь, привести к действию. Ошибки подрядчика здесь особенно критичны:

· Бюджет уходит впустую: Показы тем, кто никогда не станет клиентом.
· Низкий CTR и высокая цена за результат: Нецепляющие креативы и неправильные гипотезы.
· Упущенные возможности: Вы не видите реального роста продаж, хотя реклама «работает» по формальным показателям.

Ключевые критерии выбора специалиста по таргетированной рекламе

Оценивайте кандидатов по этим пяти параметрам.

1. Портфолио и кейсы, которые говорят о бизнес-результате
Избегайте общих фраз.Ищите конкретику в кейсах:

· Пример хорошего кейса: «Для онлайн-школы английского снизили стоимость лида (CPL) на 35% за 2 месяца, тестируя 3 разные воронки и 10 креативов».
· Наличие скриншотов из рекламных кабинетов с показателями: CPC (цена клика), CPM (стоимость 1000 показов), CTR (кликабельность), CR (конверсия).
· Релевантность вашему бизнесу: Опыт в вашей нише (e-commerce, услуги, b2b) — огромное преимущество. Спросите, какие гипотезы сработали именно в вашей сфере.

2. Глубина погружения в аналитику и стратегию
Хороший таргетолог начинает не с настройки объявлений,а с вопросов. Что он должен спросить у вас:

· Целевая аудитория (ЦА): Кто ваш идеальный клиент? (Пол, возраст, интересы, боли).
· Уникальное торговое предложение (УТП): Почему должны купить у вас?
· Цели рекламы: Что является целью? (Заявка, продажа, переход в мессенджер)?
 Правильный подрядчик предложит настроить пиксель/API для отслеживания конверсий и построения воронки.

3. Креативы и умение работать с контентом
Таргет— это визуал и текст. 80% успеха объявления определяет креатив.

· Попросите показать примеры успешных объявлений. Они цепляют? Соответствуют бренду? Вызывают желание кликнуть?
· Уточните, кто делает креативы: Сам таргетолог, дизайнер или вы? Кто будет писать продающие тексты?
· Стратегия тестирования: Как специалист планирует тестировать разные гипотезы (аудитории, креативы, тексты)?

4. Прозрачность отчетности и коммуникации
Вы должны понимать,за что платите.

· Частота отчетов: Еженедельно или ежемесячно?
· Формат отчета: Не просто цифры, а выводы: «Что сработало, что нет? Что будем тестировать дальше?».
· Доступ к рекламному кабинету: Договоритесь о предоставлении доступа «только на просмотр», чтобы видеть реальную статистику.

5. Стоимость услуг и адекватность ценообразования
Основные модели оплаты услуг таргетолога:

· Процент от рекламного бюджета (15-25%). Подходит для средних и крупных бюджетов.
· Фиксированная абонентская плата. Прозрачно и предсказуемо.
· Гибридная модель (фикс + % от результата). Встречается реже, но мотивирует подрядчика на результат.
 Осторожно с заниженными ценами!Стоимость услуг «от 5000 рублей» часто означает шаблонный подход без глубокой аналитики.

Чек-лист вопросов на собеседовании с подрядчиком

Задайте эти вопросы, чтобы отсеять непрофессионалов:

1. Как вы сегментируете аудиторию для холодного и теплого трафика? (Правильный ответ включает работу с похожими аудиториями, ретаргетинг и сбор базы).
2. Какие инструменты для аналитики вы используете? (Ожидайте услышать про Pixel/API, Google Analytics, скрипты коллтрекинга).
3. Как вы боретесь с «усталостью» аудитории от креативов? (Профессионал расскажет о плановом обновлении креативов и ротации).
4. Что для вас показатель успешной кампании? (Лучший ответ — не «много кликов», а «низкая стоимость целевого действия»).

Где искать хорошего таргетолога?

· Рекомендации от бизнес-партнеров (самый надежный способ).
· Профильные сообщества и каналы в Telegram (например, «Таргетологи», «Академия Лидогенерации»).
· Биржи фриланса (с тщательным отбором по кейсам и отзывам).
· Специализированные агентства, которые занимаются именно продвижением в соцсетях (SMM).

Вывод: Ваш идеальный подрядчик по таргету

Это специалист, который:

· Фокусируется на бизнес-метриках (продажи, заявки), а не на охватах и лайках.
· Мыслит стратегически, а не просто технически настраивает рекламу.
· Понимает вашего клиента и умеет до него «достучаться» через креативы.
· Работает прозрачно и говорит с вами на одном языке.

Вложение времени в тщательный подбор подрядчика по таргетированной рекламе — это инвестиция в стабильный поток клиентов из социальных сетей.